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为更深层次提升获客能力,进一步做好零售业务,沂南农商银行高里支行力求实效,攻坚克难,积极开展整村授信。 一是合理规划未整村授信顺序,由小及大,黄石门户严格落实整村授信的流程与步骤,切实搞好优势宣传。二是打破整村授信只在村庄开展的瓶颈,延伸市场拓展理念,将辖内企事业单位作为虚拟村庄,其内部员工作为虚拟村民,目前已对我辖内2家事业单位内部人员进行授信,发放预授信卡41张,用信金额36.2万元。三是抓住有利契机,实现存贷一揽子营销,加强对新型农业、种养殖户的营销与关注力度,同时对我行聚合支付、手机银行等进行深入推介,“以贷引存”挖掘潜在优质个人高端客户。四是做好客群数据分析及总结,依据掌握的客户信息,导入系统并分类标注在平面图上,积极与其他支行做好经验借鉴与分享。 截至目前,高里支行共发放预授信卡8612户,用信139户,用信金额962.2万。整村授信的“落地生根”切实解决了广大客户日常资金困难。(胡波张娜) (责任编辑:admin) |